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　　备受市集情愫的上市险企寿险个险渠谈保障代理东谈主（以下简称为“代理东谈主”）数目出炉。据《证券日报》记者梳理，适度2025年上半年末，中国东谈主寿与新华保障的代理东谈主数目和中国祥瑞、中国太保、中国东谈主保旗下寿险公司的代理东谈主数目悉数为133万东谈主，较前年末下落4.0%汉中车友修车群，代理东谈主数目现企稳迹象。

　　受访民众暗示，代理东谈主数目出现企稳迹象，受险企“清虚提质”步入阶段性尾声、吸纳高质料东谈主才等成分影响。

　　代理东谈主数目现企稳迹象

　　个险渠谈是头部险企寿险保费收入的主要开始之一，而代理东谈主军队行动比年来寿险行业个险渠谈矫正的中枢对象，其领域和产能受到市集平凡情愫。同期，从行业神气来看，包括上市险企在内的头部险企的代理东谈主数目领域较大，从其领域变化不错神圣了解行业个险渠谈东谈主力领域变化趋势。

　　怨家部险企代理东谈主数目现企稳迹象，对外经济买卖大学革命与风险解决规划中心副主任龙格向《证券日报》记者分析称，一是行业握续的“清虚”（算帐虚挂东谈主力）使命参加阶段性尾声，代理东谈主军队从容参加雄厚状况。二是保障公司彭胀“优增优育”策略，主动吸纳高质料东谈主才，提高了军队的增员质料和留存率。同期，部分领有使命警戒和专科才智的东谈主员将相对纯确实保障代理东谈主奇迹行动一项奇迹遴荐，也使得军队领域缩减趋势有所减缓。

　　从个险渠谈保费收入来看，上半年，中国东谈主寿个险渠谈总保费收入约4004.5亿元，同比增长2.6%；祥瑞东谈主寿代理东谈主渠谈领域保费约3130.46亿元，同比微降；太保寿险代理东谈主渠谈领域保费收入约1373.8亿元，同比增长0.9%；新华保障个险渠谈保费收入悉数约725.26亿元，同比增长5.5%；东谈主保寿险个险渠谈获取原保障保费收入354.14亿元，同比增长3.0%。举座看，多家头部险企在个险渠谈收尾了保费收入正增长。

　　“清虚”与提质并行

　　尽管代理东谈主军队领域举座仍在缩减，但头部险企通过数字化赋能、优化军队布局等举措进行营销体制矫正，提高代理东谈主的东谈主均产能和新业务价值，在军队“清虚”的同期进行“提质”。

　　举例，中国太保2025年半年报贯通，太保寿险通过优化军队布局，加强体系化才智缔造和数智化赋能，推动代理东谈主渠谈高质料发展。中国东谈主寿2025年半年报贯通，2025年上半年，个险渠谈握续推动营销体系矫正，不断强化“客资建军队”理念，泰国按摩群坚握军队常态运作，深耕“优增优育”，优化军队结构，不断提高军队专科化、奇迹化水平。

　　在此布景下，多家上市险企及旗下寿险公司的个险渠谈新业务价值也收尾同比高潮。举例，新华保障2025年半年报贯通，本年上半年，个险渠谈收尾新业务价值31.05亿元，同比增长11.7%。个险渠谈东谈主均产能同比增长74%，带动军队收入权贵增长。中国祥瑞2025年半年报贯通，2025年上半年，代理东谈主渠谈新业务价值同比增长17.0%，代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长21.6%。

　　对此，北京排排网保障代理有限公司深圳分公司保障家具司理苏晓天对《证券日报》记者暗示，代理东谈主军队进行“清虚提质”在短期可能因东谈主力减轻导致保费承压，但恒久可通过加多高价值家具占比、真切客户就业等举措提高东谈主均产能，运行保费质料改善，收尾“减量增效”的良性轮回。本年个险渠谈保费呈现“稳中有升”态势，多家头部险企的新业务价值增速优于保费领域增速，反应出渠谈价值创造才智增强。

　　关于代理东谈主渠谈当年的发展标的，龙格觉得，展望险企的策略将更细心以下四个方面：一是通过打造绩优团队等举措握续提高代理东谈主涵养和产能；二是真切“家具+就业”步地，首肯客户多元化需求；三是依托科技赋能，通过东谈主工智能等用具提高展业效果和客户体验；四是合乎监管导向，推动佣金激勉恒久化，调换代理东谈主提供恒久就业，优化家具就业供给体系。

　　苏晓天暗示，险企在个险渠谈上应更细心升级东谈主才计谋，严选精英军队，同期强化科技赋能，打造高效数字化平台；在家具上，要聚焦价值创造汉中车友修车群，优化家具结构并提高新业务价值；在就业上，要构建生态协同体系，整合伙源，提供高出保单的升值就业，最终收尾以“精英东谈主才+科技赋能+生态就业”为中枢驱能源的可握续高质料发展。

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