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　　近期，银行原意子公司正连续扩大代销渠谈，加速与场所银行“牵手”合作。

　　苏商银行特约计议员薛洪言告诉《证券日报》记者，近期原意子公司与场所中小银行代销合作升温，是商场与监管双重开动下的政策袭取。此类合作股东了原意商场向县域蔓延，丰富了中小银行产物线。从永远来看，两边需检朴单代销迈向“深度协同”。原意子公司应输出系统化复古，包括客户处理器用、蚁合产物诡计、风控赋能与培训资源；中小银行则需容身腹地化处事，从产物销售转向资产处理，深化客户运营与合规智商。通过资源互补、区域深耕与科技赋能，共同构建可连续的共赢生态。

　　代销渠谈加速蔓延

　　近期，中小银行在原意子公司新增代销合作机构名单中的“出镜率”连续攀升。

　　9月11日，招银原意发布新增原意产物代销合作机构公告深刻，其于9月10日与广州银行肃穆签署银行原意产物代理销售公约。9月3日，福建海峡银行亦发布代理销售原意产物合作机构公告称，该行于8月22日与招银原意签署原意产物代理销售合作公约。在此之前，福建海峡银行已先后与兴银原意、南银原意、杭银原意、宁银原意、苏银原意等多家原意子公司建立代销业务相干。

　　从参与主体来看，不仅股份制银行原意子公司、城商行原意子公司在场所渠谈布局上看成一样，国有大行原意子公司亦积极跟进。中银原意、农银原意均已通过公告证实，与多家中小银行建立原意产物代销合作相干。记者梳剃头现，本年以来，越来越多原意子公司与各地中小银行达成代销合作，合作秘籍范围连续拓宽，下千里商场的原意处事网罗也随之加速成型。

　　南开大学金融学教师田利辉对《证券日报》记者暗意，原意子公司加速与场所中小银行开展代销合作的中枢驱能源在于“渠谈下千里”与“资源互补”。原意子公司需突破自己网点局限，中小银行则亟待通过代销破裂存贷利差收窄困局。此举既让原意子公司触达县域长尾客户，也使中小银行依托专科产物提高客户黏性。从影响来看，短期将重构行业生态。原意端完结限制膨大与客群分层，银行端则优化收入结构。始终助力股东中小银行从“通谈型”向“价值型”转型，倒逼其强化资产处明智商开拓。

　　中小银行转型“资产处理”

　　中小银行在原意代销界限的转型步调连续加速。跟着2025年上市银行半年报泄露收官，其在该业务板块的积极布局与奏效逐步明晰。数据深刻，多家中小银行通过深化与原意子公司的合作，不仅完结了代销原意限制的大幅攀升，业务合作的深度与广度也连续拓展；在资管新规和商场环境变化的双重开动下，中小银行正加速从“传统存贷”向“资产处理”赛谈转型。

　　从本年半年报数据来看，部分中小银行的原意代销业务进展尤为卓越。以常熟银行动例，泰国按摩群法例2025年6月末，该行代销原意限制跃升至72.77亿元，较旧年年末增长近50%；代销业务的膨大还径直拉动了中间业务收入增长。渝农商行的半年报亦深刻，本年上半年其资金原意手续费收入1.87亿元，同比加多0.05亿元，中枢原因在于该行主动与优质原意子公司建立代销合作，进一步拓宽处事渠谈、扩大客户秘籍范围，股东业务稳步增长。

　　业内东谈主士以为，在净息差收窄的行业布景下，与持牌原意子公司合作开展代销业务，已成为中小银行维系客户、得回中间业务收入的执行之选。

　　不外，中小银行的代销转型之路也靠近新的挑战。《贸易银行代理销售业务处理概念》（以下简称“代销新规”）将于10月1日肃穆践诺，新规对代销业务的销售过程、客户合乎性处理及合作机构处理建议了更严格条款，中小银行梗直面合规、智商、竞争的“三重压力”。

　　对此，中国邮政储蓄银行计议员娄飞鹏对《证券日报》记者暗意，代销新规在代销产物准入、销售全过程、存续期处理、客户合乎性匹配、风险遏制等设施的条款进一步收紧，将径直加大中小银行在合规处理、客户处理及风险法例上的压力；同期，部分中小银行在信息系统开拓、专科销售团队配备等方面仍存在短板，难以透顶高兴新规对代销业务“全过程范例化”的处理条款。

　　田利辉进一步暗意，代销新规践诺后，中小银行需直面三重挑战：一是代销产物合规审查资本陡增；二是客户风险评估与合乎性匹配难度提高；三是本事系统需对接原意子公司数据接口。破局之谈在于“三捏”：捏风控体系升级，建立穿透式产物准入机制；捏数字化智商补强，通过运用范例接口（API）对接完结信息及时交互；捏东谈主才梯队开拓，培养兼具合规意志与资产处明智商的复合型团队。只有将代销合作从“限制导向”转向“质料导向”，方能行稳致远。

　　从行业永远发展来看，田利辉建议，原意子公司与场所银行需重构长效合作逻辑，股东合作款式从“单向输血”转向“双向赋能”。不仅要将传统的渠谈合作升级为深度的生态共建，更要通过资源互补完结“1+1>2”的协同效应。具体互助中，原意子公司应输出模范化产物的同期，协助中小银行定制区域特质资产竖立决议；中小银行则需施展腹地信息上风，挖掘企业客户、高净值客群的定制化需求。关于改日的互助旅途遵义修车交流群，两边可探索“产物共研+数据共建+场景共拓”的款式，如蚁合开发乡村振兴主题原意产物，或镶嵌供应链金融场景的资产处理处事。

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